Verkaufen mit Offenen Ohren: Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören
Martina Junge, Wolfgang H. C. Junge (auth.)
Buchhandelstext
... es zahlt sich aus. Der Verkäufer der die Ohren auf Empfang stellt, aktiv zuhört und richtig nachfragt, profitiert von einem Plus an Informationen, das ihm die wahren Bedürfnisse und Motive des Gesprächspartners offenbart. Das erlaubt ihm, seinen Kunden individuell zu beraten, Vertrauen und Sympathie herzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Gewinner sind am Ende beide. Das leicht verständliche Buch schafft die Grundlagen dafür, ein guter Zuhörer zu werden.
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter
... es zahlt sich aus. Der Verkäufer der die Ohren auf Empfang stellt, aktiv zuhört und richtig nachfragt, profitiert von einem Plus an Informationen, das ihm die wahren Bedürfnisse und Motive des Gesprächspartners offenbart. Das erlaubt ihm, seinen Kunden individuell zu beraten, Vertrauen und Sympathie herzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Gewinner sind am Ende beide. Das leicht verständliche Buch schafft die Grundlagen dafür, ein guter Zuhörer zu werden.
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter
Categorías:
Año:
1995
Edición:
1
Editorial:
Gabler Verlag
Idioma:
german
Páginas:
144
ISBN 10:
340919634X
ISBN 13:
9783409196345
Archivo:
PDF, 2.27 MB
IPFS:
,
german, 1995
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